2020年7月3日下午，致格组织了2020年下半年的第一场内部培训。本次培训主题是“律师及律所的业务宣传与专业定位”。

致格高级运营经理陆小姐先从目前大环境下的行业趋势开始讲述过去5年来律师业的变化与脉络。根据百度最新发布的《法律服务行业营销白皮书》，不了解寻找律师渠道的用户高达85%...这个数据还是有点吓人。所以他们只能通过互联网搜索来获取法律服务信息，然后再在比较中了解、确定所需要的律师。与传统线下渠道不同的是，互联网能快速建立与潜在客户的关系。因为，互联网不需要考虑太多人际、人情因素，虽然粘性没有传统渠道强，但速度与规模的优势更加明显，能解决年轻律师开拓案源的烦恼。年轻的后浪们长于互联网，短于社会人脉，互联网营销可以让后浪律师有可能实现弯道超车。

互联网营销的形式，不仅仅是在传统搜索平台进行搜索，更有图文并茂、栩栩如生的短视频、微信公众号等新工具，可以让后浪们如虎添翼。

随着互联网和律师业的深入发展，互联网营销也日益呈现精准化特点，即专业化服务是客户的核心诉求。这种需求导致网上搜索的关键词很明确，而传统的“万金油”律师在互联网上暧昧不清的定位已经不适应当下市场。

所以，我们要有意识地在特定细分领域深植、耕耘。

律师品牌打造的步骤：

①定位——②锁定目标客户——③提炼目标客户的核心需求——④为客户提供价值——⑤创造服务机会——⑥打造口碑——⑦推动口碑传播，带来新客户

律师在确定自己在某行业、专业定位后，锁定目标客户具体需求痛点，进而分析客户可能出现的渠道，为其提供价值；提供价值的过程中可设计可服务的机会，并在接下来的服务中创造个人口碑，继而推动老客户传播，达到“以老带新”目的。

建议律师依其兴趣和特长，专心打磨专业利剑。这样能有效节省律师个人对不熟悉领域的精力投入，实现边际效应最大化，还能明显降低客诉率。

基于市场化、自由化的内部案件合作机制是实现律师专业化的高效途径。致格一直致力于建立资源整合、优势互补的有效平台，鼓励律师间形成深度合作、相互信任、互利双赢的微环境。